跨界賣酒 價格難以捉摸

來伊份要賣酒了。

想必眾消費者在聽到來伊份要賣酒后的消息都會產(chǎn)生"賣零食的去賣酒，這靠譜嗎?"的疑問。

雖然在我們看來似乎有點無厘頭和突然，但對來伊份來說卻是"早有預(yù)謀"的。據(jù)了解，來伊份全資子公司上海醉愛酒業(yè)有限公司早在2018年12月18日就已成立，施輝為其法定代表人。與此同時，朱丹蓬還表示，來伊份很早就在茅臺鎮(zhèn)收購了一個酒廠，在正式公開出售之前只作為企業(yè)招待酒和禮品酒。

而來伊份也在今年2月19日獲上海市松江區(qū)監(jiān)督管理局許可的酒類商品經(jīng)營許可證。拿到許可證后的來伊份便馬不停蹄的開始布局酒類業(yè)務(wù)，氫財經(jīng)了解到，目前其醉愛系列的酒已在淘寶、京東等渠道上線，雖然有自己的酒廠，但此次賣的酒卻并不是自己的酒。

來伊份也表示，公司未擁有白酒生產(chǎn)工廠，主要經(jīng)營模式為委托生產(chǎn)后由公司進(jìn)行銷售，銷售規(guī)模存在不穩(wěn)定性。

也就是說，來伊份目前賣的酒系貼牌醬酒，據(jù)北京商報報道，來伊份據(jù)醬酒產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家系貴州省仁懷市的林河酒業(yè)代加工而成，而林河酒業(yè)與來伊份也并不存在股權(quán)關(guān)系。

此外，注意到來伊份醉愛系列的酒價格有點難以捉摸。氫財經(jīng)在來伊份天貓旗艦店了解到，目前有兩款醬酒在銷售，6月9日其銷售價格分別為1199元及1299元，6月20日卻調(diào)整到499元和699元，如果加上優(yōu)惠到手價則為489元和589元，不到半個月價格就已腰斬，這樣的定價規(guī)則在消費者看來真是隨心所欲，飄忽不定。不禁發(fā)出"難道跨度如此大的價格不會損害廠家及來伊份自己的利益嗎?"的疑問。

醬酒廠商涉嫌商標(biāo)侵權(quán)

此前《貼牌醬酒生死劫：8%產(chǎn)能創(chuàng)造40%利潤，茅臺清理2300款酒》報道中稱，貼牌醬酒的門檻很低，只要肯花錢，就可以在茅臺鎮(zhèn)找到從商標(biāo)到包裝，從年份定價到條碼申請的全套貼牌服務(wù)。同時可以根據(jù)自己的市場定價，廠家無權(quán)干涉。

或許這也是來伊份兩款醬酒價格飄忽不定的原因。同時，上述報道還表示，有些商家會先找廠家做一些樣品來試試水，如果銷量好就加量生產(chǎn)，如果不好，則會被品牌拋棄。這與來伊份公告中表示的"公司提前30個工作日書面預(yù)估月計劃通知白酒生產(chǎn)工廠備產(chǎn)，銷售規(guī)模存在不穩(wěn)定性"的說法不謀而合。

此外，出于對一個"外來新事物"的好奇，氫財經(jīng)在天眼查對林河酒業(yè)進(jìn)行研究的時候發(fā)現(xiàn)，林河酒業(yè)存在多條自身及周邊風(fēng)險并且還有10條預(yù)警提示，與此同時，還有因涉嫌商標(biāo)侵權(quán)、虛假宣傳等受到的投訴。

而目前林河酒業(yè)官網(wǎng)產(chǎn)品中心還赫然陳列著一款與茅臺外包裝及其相似的酒。

2015年時，其生產(chǎn)的茅味荷花酒還曾與深圳荷花酒業(yè)有限公司的一款國鄉(xiāng)荷花酒外觀高度相似。同時，宣傳時還將其描述為為紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利作為釣魚臺國賓館紀(jì)念活動專用，被指虛假宣傳。

陷轉(zhuǎn)型困局

就來伊份近年不盡人意的業(yè)績來看，或許賣酒是其找尋的突破口。

數(shù)據(jù)顯示，2018年2020年，來伊份實現(xiàn)營業(yè)收入38.91億元、40.02億元、40.3億元，雖仍在逐年上升，但增速卻明顯放緩，特別是2020年，不但營業(yè)收入增速放緩還實現(xiàn)了自上市以來的首次虧損。數(shù)據(jù)顯示，2020年全年來伊份實現(xiàn)營業(yè)收入40.3億元，同比微增0.59%;凈利潤-6519.5萬元，同比下滑728.65%，如此大幅的下滑是來伊份近年布局不平衡的直接表現(xiàn)。

在如今電商快速的時期，良品鋪子、三只松鼠等同行業(yè)的企業(yè)均在布局線上銷售渠道，盡管來伊份也在布局，但效果卻不甚明顯。2020年來伊份實現(xiàn)的40.3億元總營業(yè)收入里僅有14.7%來自于線上收入，這個占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行的其他企業(yè)。氫財經(jīng)此前《"零食第一股"來伊份上年巨虧，斷臂求生靠賣子公司維持發(fā)展?》的文章中也分析到，過度依賴線下是導(dǎo)致來伊份虧損的重要原因，尤其是在去年疫情的影響下，更加速了其虧損的速度。

雖然來伊份本就是靠線下門店起家，但過度執(zhí)著于線下并不是長久之計，即便去年簽下了人氣小生王一博作為代言人，但因近年互聯(lián)網(wǎng)流量紅利正在慢慢地消退，導(dǎo)致其效益并沒有預(yù)想中的高。

錯過的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，線上渠道的鋪設(shè)也不見效果，市場競爭的日益激烈，都在告訴來伊份轉(zhuǎn)型迫在眉睫，但沒想到來伊份卻選擇了賣酒。可大佬云集的醬酒市場真的是來伊份的真命天子嗎?不見得。

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