欧洲美女7788成人免费视频_日韩精品久久久久久_国产探花_人人干人人干人人_国产一区精品_天堂在线一区二区

首頁商標版權服務專利國際商標高新企業認定商標交易商標注冊流程及費用商標資訊

您當前位置：首頁 > 知產百科 > 文章正文

心理定價策略主要有哪幾種(心理定價策略包括的內容)

日期：2023-04-18 17:20:38 　　點擊：

這是一種根據消費者心理要求而使用的定價策略。運用心理學的原理，根據不同類型的消費者在購買商品時的不同心理要求來制定價格，以誘導消費者增加購買量。那么心理定價策略主要有哪幾種?

心理定價策略包括的內容以下幾種：

1.整數定價策略

這種定價策略是把商品的價格定成整數，不帶零頭。如一臺電冰箱的價格定為2 500 元，而不是2 499 元。這種策略主要適用于高檔消費品或消費者不太了解的商品。采用整數定價，增強了價格的明朗性，便于顧客進行挑選。顧客會感到消費這種商品與其地位、身份、家庭等方面協調一致，從而迅速作出購買決定。這種定價可以滿足消費者的高消費心理。

2.零頭定價策略

這種定價策略是讓產品的價格用零頭結尾，而不是整數。例如，把價格5 元的商品定為4.9 元。由于商品價格的尾數常用1，3，5，7，9，所以又叫奇數價格策略。這是一種適應消費者愿意購買便宜貨的心理而使用的價格策略。因為在消費者看來，零頭價格是經過精心計算的最低價格，使消費者產生便宜感，從而增加產品的銷售。

3.聲望定價策略

這是針對消費者“價高質必優”的心理，對在消費者心目中享有聲望、具有信譽的產品制定較高價格。價格檔次時常被當作商品質量最直觀的反映，特別是在消費者識別名優產品時，這種心理意識尤為強烈。因此，高價與性能優良、獨具特色的名牌產品比較協調，更易顯示產品特色，增強產品吸引力，產生擴大銷路的積極效果。

4.習慣定價策略

按照消費者習慣價格制定價格。日常消費品的價格，通常易于在消費者心目中形成一種習慣性標準，符合其標準的價格被接受，偏離其標準的價格則易引起疑慮。高于習慣價格常被認為是不合理的漲價;若低于習慣價格又使消費者懷疑是否貨真價實。因此，這類商品價格要穩定，避免價格波動。在必須變價時，應同時采取改換包裝或品牌等措施，避開習慣價格對新價格的抵觸心理，引導消費者逐步形成新的習慣價格。

5.分級定價策略

分級定價策略是把不同等級的商品定為不同的價格。這種策略能使消費者產生貨真價實、按質論價的感覺，因而比較容易為消費者所接受。采用這種策略，等級的劃分不要太多或太少，級差也不要太大或太小。

6.招徠價格策略

這是一種制定產品價格低于一般市場價格、甚至低于營業成本，以招徠顧客的定價策略。例如，有的零售商店在其商品組成中，特別設定幾種低價暢銷商品，或者把一些商品以處理價、大減價來銷售，以招徠顧客。顧客多了，不僅賣出了低價商品，也帶動和擴大了一般商品和高價商品的銷售。